סודות המיקוח בשווקים פתוחים

מי לא אוהב לקחת מזכרת מהמקום בו ביקרו בחגים? רבים ממזכרות אלו נמצאים בשווקים סואנים במדינות בהן מיקוח הוא פעילות נפוצה לרכישה. עם זאת, נוהג זה אינו נוח עבור תיירים מערביים רבים שאינם רגילים להתמקח וקשה לדעת אם קיבלו מציאה או שילמו יותר.

אם אתה מוצא את עצמך במצב זה ורוצה לסיים את לימודי ההתמקחות, אל תחמיץ את הטיפים הבאים כדי לקחת את כל הזיכרונות שאתה רוצה מהטיול שלך מבלי שסבל הארנק שלך.

להיפטר מביישנות ולקחת אחריות

כאשר מנהלים משא ומתן על אחד הדברים החשובים ביותר הוא גישה. ביישנות תיתפס כחולשה והמוכר יביא אותך לשלם הרבה יותר עבור המוצרים שלהם. זכור לשמור על הביטחון שלך ועל גישה איתנה ומכבדת כדי להגיע להסכמה. במדינות רבות התמקחות היא מנהג ולכן הם יצפו שתנסו להוריד את מחירי הפריטים שלהם.

מוכרים חיים מסחר. מדי יום הם רואים אלפי מטיילים עוברים ומניסיונם הם בטח יודעים מאיפה אתה, מה התקציב שלך ומה אתה מוכן לשלם רק על ידי הסתכלות עליך. מכיוון שהקונה הוא זה שמחליט אם לקנות בסוף התהליך או לא, עליכם לשלוט במשחק. טריק? שיידע שראית את המוצר בחנויות אחרות ושאם לא תקנה אותו שם תעשה זאת במקום אחר.

אל תחייך כל הזמן במהלך התמקחות

מקובל מאוד לראות את התייר הספרדי הטיפוסי מדבר עם המוכר בחיוך תוך שהוא אומר "לא, זה מאוד יקר ...". על ידי כך תעביר תמונה של חוסר ביטחון ותמסור את עצמך כטירון במאבקים האלה. נהיה רציני לגבי משא ומתן, אבל גם אל תהיה יהיר. בענווה ובערמומיות אתה תמיד הולך רחוק יותר.

הימנע מהבהרת המוצר הרצוי מההתחלה

העמיד פנים שאתה רק מסתכל בלי להתכוון לקנות משהו מסוים, כי ברגע שאתה רואה שאתה ברור מה אתה רוצה, המחיר ההתחלתי יעלה וזה יעלה לך הרבה יותר להגיע להסכם. טריק? מצא פריט וו בחנות והתמקח עליו. לאחר שהורדתם את המחיר מספיק, החליפו את הפריט והתמקדו בזה שאתם באמת רוצים. כאשר רף המחירים כבר נמוך, הוא לא ייצא עם מחיר התחלתי גבוה ואז תוכלו לקחת אותו לארץ שלכם.

שלמו מחיר הוגן

אל תנסה לקנות תמיד במחירים זולים מכיוון שבמדינות מסוימות המצב הכלכלי גרוע. נסו להגיע במחיר הוגן עבור הפריט שאתם קונים לפי הכיס שלכם.

שחקו שוטר טוב, שוטר רע עם הדייט שלכם

אם אתה מבקר בשוק בליווי בן או בת הזוג שלך, אתה יכול לחלק את התפקיד של שוטר טוב ושוטר רע כשמדובר בהתמקחות. האחד יהיה יותר ידידותי ופתוח עם המוכר ואילו השני ייקח את תפקיד ההתמקחות עם המחירים.

תגרום לעצמך להתחנן

כאשר המשא ומתן מגיע לקיפאון שאין בו התקדמות אך עדיין יש עניין לסגור את העסקה, היעיל ביותר הוא לרוב להפיל שבחנות סמוכה אחרת יש מוצר דומה במחיר נמוך ולאיים לעזוב. מול גישה זו, לעתים קרובות מוכרים משיקים הצעה נגדית בכדי לגרום ללקוח לחזור. התמקחות תתחיל מחדש עם הספק הגמיש ביותר.

היה סבלני

התמקחות לוקחת זמן ולכן עדיף לא להיות חסרי סבלנות. הנפוץ ביותר הוא התמקחות ארוכה ולכן אל תצפו להגיע להסכם תוך 5 דקות. במקרה זה, עדיף להתחמש בסבלנות ולמצוא דרכים שונות לשכנע את המוכר שהמחיר שאנו מציעים הוא ההוגן ביותר. זה יכול להיות אפילו כיף!

תיהנו מהחוויה

למרות שהמטרה הסופית היא לרכוש מוצר, ההתרגשות שמייצרת התמקחות הופכת אותו לחוויה מהנה מאוד עבור אלה מאיתנו שאינם רגילים לכך. יחס פתוח, סבלני, חסר דאגות ומכבד הוא המפתח להצליח.

תעשו את המתמטיקה

חשוב מאוד לדעת מה שער המטבע המקומי ביחס ליורו בעת מיקוח וקנייה. זכור גם כי המחיר שמציע המוכר יהיה גבוה מכיוון שתצטרך להתמקח. כך תוכלו לקבל מושג מהו המחיר הנכון לפריט אותו תרצו לקנות.