Kto by si rád nebral na pamiatku miesto, ktoré navštívil počas prázdnin? Mnoho z týchto suvenírov sa nachádza na rušných trhoch v krajinách, kde je kúpa bežnou činnosťou. Táto prax je však nepríjemná pre mnohých západných turistov, ktorí nie sú zvyknutí zjednávať, a je ťažké vedieť, či dostali výhodnú ponuku alebo zaplatili viac.
Ak sa ocitnete v tejto situácii a chcete absolvovať umenie zjednávania, nenechajte si ujsť nasledujúce tipy, aby ste si zo svojej cesty odniesli všetky spomienky, ktoré chcete, bez poškodenia peňaženky.
Zbavte sa plachosti a prevezmite kontrolu
Pri rokovaniach je jednou z najdôležitejších vecí postoj. Plachosť bude vnímaná ako slabina a predajca vás prinúti zaplatiť za svoje výrobky oveľa viac. Nezabudnite si udržať svoju dôveru a pevný a úctivý prístup k dosiahnutiu dohody. V mnohých krajinách je zjednávanie zvykom, takže môžu očakávať, že sa pokúsite znížiť ceny svojich predmetov.
Predajcovia žijú z obchodu. Každý deň vidia prechádzať tisíce cestujúcich a na základe svojich skúseností pravdepodobne vedia, odkiaľ ste, aký je váš rozpočet a čo ste ochotní zaplatiť už len pri pohľade na vás. Nakoľko na konci procesu rozhodne o kúpe alebo nekúpení kupujúci, mali by ste v hre dominovať. Trik? Povedzte mu, že ste tento produkt videli v iných obchodoch a že ak ho nekúpite tam, urobíte ho inde.
Počas zjednávania sa neusmievajte stále
Je veľmi bežné vidieť typického španielskeho turistu, ktorý sa s predajcom usmieva a hovorí „nie, je to veľmi drahé ...“. Prenesiete tým obraz neistoty a vydáte sa ako nováčik v týchto bojoch. Vážne vyjednávajte, ale tiež nebuďte arogantní. S pokorou a prefíkanosťou idete vždy ďalej.
Od začiatku sa vyhnite tomu, aby bol z vás požadovaný produkt jasný
Predstierajte, že sa iba pozeráte bez úmyslu kúpiť si niečo konkrétne, pretože v okamihu, keď uvidíte, že máte jasno v tom, čo chcete, vyvolávacia cena stúpne a dosiahnutie dohody vás bude stáť oveľa viac. Trik? Nájdite v obchode predmet s háčikom a zjednajte ho. Ak ste dostatočne znížili cenu, zmeňte položku a zamerajte sa na tú, ktorú skutočne chcete. S už nízkym cenovým prahom nepríde s vysokou vyvolávacou cenou, a to je čas, kedy ho môžete vziať na svoju pôdu.
Zaplaťte spravodlivú cenu
Nesnažte sa nakupovať vždy za lacné ceny, pretože v niektorých krajinách je ekonomická situácia zlá. Pokúste sa dosiahnuť primeranú cenu za tovar, ktorý kupujete, podľa vášho vrecka.
Zahrajte si na dobrého policajta so zlým policajtom
Ak navštívite trh v sprievode svojho partnera alebo priateľa, môžete pri dohadovaní rozdeliť úlohu dobrého policajta a zlého policajta. Jeden bude priateľskejší a otvorenejší voči predajcovi, zatiaľ čo druhý prevezme úlohu zjednávania cien.
Nechajte sa prosiť
Keď rokovania vyjdú do slepej uličky, v ktorej nedôjde k pokroku, ale stále existuje záujem na uzavretí dohody, najúčinnejšie je zvyčajne upustiť od toho, že v inom blízkom obchode je podobný produkt za nízku cenu a hrozí odchodom. Tvárou v tvár tomuto prístupu predajcovia často ponúkajú protinávrh, aby sa zákazník vrátil. Zjednávanie začne opäť s tým najpružnejším dodávateľom.
Buďte trpezliví
Vyjednávanie si vyžaduje čas, takže je najlepšie nebyť netrpezlivý. Najbežnejšia je dlhá dohoda, takže nečakajte, že sa dohodnete do 5 minút. V takom prípade je najlepšie vyzbrojiť sa trpezlivosťou a nájsť rôzne spôsoby, ako presvedčiť predajcu, že cena, ktorú ponúkame, je najspravodlivejšia. Môže to byť dokonca zábava!
Užite si zážitok
Aj keď je hlavným cieľom získanie produktu, vzrušenie vyvolané dohadovaním z neho robí veľmi zábavný zážitok pre tých z nás, ktorí na to nie sú zvyknutí. Kľúčom k úspechu je otvorený, trpezlivý, bezstarostný a úctivý prístup.
Rob matiku
Pri vyjednávaní a nákupe je veľmi dôležité vedieť, aký je výmenný kurz miestnej meny vo vzťahu k euru. Majte tiež na pamäti, že cena ponúkaná predajcom bude vysoká, pretože sa budete musieť zjednávať. Takže môžete získať predstavu o tom, aká je správna cena za položku, ktorú chcete kúpiť.