Tatilinde gittiği yerden evine bir hatıra götürmeyi kim istemez? Bu hediyelik eşyaların çoğunu pazarlık yapmanın yaygın bir satın alma faaliyeti olduğu ülkelerdeki yoğun pazarlarda buluyoruz. Ancak bu uygulama, pazarlık etmeye alışık olmayan birçok Batılı turist için rahatsızlık vericidir ve pazarlık yapıp yapmadıklarını veya tam tersine fazla para mı ödediklerini bilmek onlar için zordur.
Kendinizi bu durumda buluyorsanız ve pazarlık sanatında mezun olmak istiyorsanız, Seyahatinizden istediğiniz tüm hediyelik eşyaları cüzdanınıza zarar vermeden alabilmeniz için aşağıdaki ipuçlarını kaçırmayın.
Utangaçlıktan kurtulun ve sorumluluğu üstlenin
Müzakere yaparken en önemli şeylerden biri tutumdur. Utangaçlık bir zayıflık olarak algılanacak ve satıcı, ürünlerine çok daha fazla ödeme yapmanıza neden olacaktır. Bir anlaşmaya varmak için kendinize olan güveninizi ve sağlam ve saygılı tavrınızı korumayı unutmayın. Pek çok ülkede pazarlık yapmak bir gelenek olduğundan, sizden ürünlerinin fiyatlarını düşürmenizi beklerler.
Satıcılar geçimlerini ticaretten sağlıyorlar. Her gün binlerce yolcunun oradan geçtiğini görüyorlar ve muhtemelen sadece sizi gözlemleyerek nereden geldiğinizi, bütçenizin ne olduğunu ve ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu biliyorlar. Sürecin sonunda satın alıp almayacağınıza alıcı karar verdiği için oyuna hakim olmalısınız. Bir hile? Bu ürünü başka mağazalarda gördüğünüzü, oradan almazsanız başka bir yerden alacağınızı söyleyin.
Pazarlık yaparken sürekli gülümsemeyin
Tipik İspanyol turistin satıcıyla gülümseyerek "hayır, çok pahalı..." dediğini görmek çok yaygındır. Bunu yaparak güvensizlik imajı oluşturacak ve bu konularda acemi olduğunuzu ortaya çıkaracaksınız. Müzakere ederken ciddi olun ancak kibirli bir tavır da takınmayın. Alçakgönüllülükle ve kurnazlıkla her zaman daha ileri gidersin.
En başından hangi ürünü istediğinizi onlara açıkça anlatmaktan kaçının.
Özel olarak hiçbir şey satın alma niyetiniz olmadan sadece bakıyormuşsunuz gibi davranın, çünkü ne istediğinizi net olarak gördüğünüz anda başlangıç fiyatını artıracak ve bir anlaşmaya varmak size çok daha pahalıya mal olacaktır. Bir hile? Mağazada kancalı bir ürün arayın ve pazarlık yapın. Fiyatı yeterince düşürdüğünüzde ürünleri değiştirin ve gerçekten istediğiniz ürüne odaklanın. Fiyat eşiği zaten düşük olduğundan yüksek bir başlangıç fiyatıyla çıkmayacak ve o zaman onu arazinize götürebilirsiniz.
Adil bir fiyat ödeyin
Her zaman düşük fiyatlardan satın almaya çalışmayın çünkü bazı ülkelerde ekonomik durum kötü. Alacağınız ürün için cebinize göre uygun bir fiyat bulmaya çalışın.
Partnerinizle iyi polis, kötü polis oynayın
Eşiniz ya da bir arkadaşınızla birlikte pazarı ziyaret ederseniz, pazarlık yaparken iyi polis ve kötü polis rolünü paylaşabilirsiniz. Biri satıcıya karşı daha dost canlısı ve açık olacak, diğeri ise fiyatlar konusunda pazarlıkçı rolünü üstlenecek.
kendini yalvart
Müzakere, ilerlemenin olmadığı ancak anlaşmayı kapatmaya hâlâ ilginin olduğu bir çıkmaza ulaştığında, en etkili şey genellikle yakındaki başka bir mağazanın benzer bir ürünü düşük fiyata sattığını söylemek ve ayrılmakla tehdit etmektir. Bu tutum göz önüne alındığında, satıcılar genellikle müşterinin geri dönmesini sağlamak için karşı teklifte bulunur. En esnek satıcıyla pazarlık yeniden başlayacak.
Sabırlı ol
Pazarlık yapmak zaman alır, bu yüzden sabırsızlanmamak en iyisidir. En yaygın olanı uzun bir pazarlıktır, bu nedenle 5 dakika içinde bir anlaşmaya varmayı beklemeyin. Bu durumda sabırlı olmak ve satıcıyı sunduğumuz fiyatın en adil fiyat olduğuna ikna etmenin farklı yollarını aramak en iyisidir. Eğlenceli bile olabilir!
Deneyimin tadını çıkarın
Nihai amaç bir ürünü satın almak olsa da, pazarlık yapmanın yarattığı duygu, buna alışkın olmayanlarımız için oldukça eğlenceli bir deneyim haline geliyor. Açık, sabırlı, rahat ve saygılı bir tutum başarının anahtarıdır.
Matematik yap
Pazarlık yaparken ve satın alırken yerel para biriminin euro karşısındaki kurunun ne olduğunu bilmek çok önemlidir. Ayrıca pazarlık yapmak zorunda kalacağınız için satıcının teklif ettiği fiyatın yüksek olacağını da unutmamalısınız. Bu sayede satın almak istediğiniz ürünün adil fiyatının ne olduğu hakkında fikir edinebilirsiniz.